Pass: mõõda ja jaga seda, mida saab mõjutada

A&G Kaubanduse juhatuse liige Hendrik I. Pass selgitas, et see, kui palju mõõdikuid peaks ühel kaubandusettevõttel olema, sõltub ettevõtte väärtusahelast ja struktuurist - missuguseid protsesse saab ise mõjutada ja milliseid mitte.

„Üldiselt kehtib reegel, et vähem on parem. Meie ettevõttes, kus saame kõige enam mõjutada väärtusahela kaht viimast lüli, milleks on müük ja turundus, piisab 5-6 mõõdikust, mis peaks andma ettevõtjale korraliku pildi, kuidas turg hetkel käitub,“ rääkis Pass.

Ta lisas, et suures pildis peaks igal väärtusahela lülil olema oma mõõdik, mida peaks jälgima, kuid need kõik peavad toetama ühist eesmärki, milleks on maksimaalne läbimüük võimalikult maksimaalse brutomarginaaliga.

Loe Äripäeva teemaveebist kaubandus.ee, mida peaks iga kaubandusettevõte kindlasti mõõtma ning mis on esimene indikatsioon, et juhtimises on vead sees.